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面试中谈薪技巧
作者: 时间:2011/12/13 阅读:1769次
  明确谈薪酬可提高效率,明确地询问薪酬并没有什么不好。如果求职者明确提出所希望的福利待遇,对于HR来说,也能更明晰地相互了解,和其他应聘者进行交叉比较。大家都 认为HR是一个很 强势的职业,其实HR就是为企业招聘到对的人,也希望招聘流程更短更便捷有效,这是HR的任务。所以面试的时候双方讲明了会更好。   谈薪时要说明理由。薪酬可以谈,但要注意先后顺序。如果首先能给公司带来什么还未讲,就谈薪酬,给人的感觉是忽略了对公司的关心。   完全不谈也有问题,会被认为对自己没有信心,首先要表现出未来为公司创造价值的信心。希望员工在谈薪酬时,能说明基于什么理由。并不是你原来的 薪酬有多少,所以现在就要高多少。而是 详细说明原来薪酬的组成,未来能给公司创造什么价值。如果前面几轮面试谈得比较好,在最后一轮时谈薪也是必然的过 程,不可忽略。   薪资“暗战”主要在于求职者对自己能力和经验的评估,而不在于衡量自己在简历上过高或者过低的薪资要求。因此一定要对市场上自己值多少钱把握好。   作为新人,理智地降低薪资标准、放低姿态对找一份好工作来说是个不错的调整方法,但“倒贴”就太过头了,这会滋长一些不规范的企业的“邪念”,不停地用刚毕业的学生换血以减少成本, 扰乱人才市场的正常秩序。   有时候妥协是为了生存,有时候妥协却离自己的目标愈加遥远,选与不选,看的是个人内心底线。要谨记薪水是对个人价值的一种反映,应该合理体现自身的真正价值。   谈薪时不能只着眼于薪水,还要谈些别的东西。如果公司真有一个美好的发展前景,薪水稍微下降也不是不可以。但更要和企业谈清楚“福利”和“职业发展”。薪水只是数字,有时候虽然看上去 没差多少,但仔细一算差别不小。   面试中谈薪技巧注意以下几点:   一、充分准备 提出薪酬约数   在面试前期要掌握公司的基本情况,比如应聘职位所处的行业、企业的规模、分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度等,分析目前市场的薪酬水平,总结出自己的预期薪酬范围。   询问薪酬时可以提出一个约数或范围值,比如:底线薪酬为2000元,期望薪酬为4000元。也可以选择一个中档薪酬,比如:2300元左右或2000-2500元。   二、寻找时机 委婉咨询   一般正规公司在面试后都会主动和求职者进行薪酬谈判,如果没有谈可以在最后一轮面试时委婉咨询。   企业在面试结束前都会问面试者想了解哪些问题,此时不提,更待何时?但不妨说得委婉些:“我想了解一下企业的薪酬体系,可以简单介绍一下吗?” 面试官明知你的小算盘,也会整体介绍。 如果依然不清楚,还可再问:“公司除了工资还有哪些奖金、福利?”从对方的回答中,再对照自己的期望薪酬,最终提出 合理薪酬。   三、察言观色 适可而止   在面试中提及薪酬问题时要察言观色,坚持适可而止的原则。比如:当问到薪酬、福利等敏感话题时,招聘人员皱了皱眉,表示不方便透露时,你可以说 “简单介绍一下公司的薪酬体系也方便 我的选择”。对于自己意向很强的企业,对方要求提供期望薪酬,也可补充一句:“我相信公司肯定有完善的薪酬体系,会根 据我的资历给予合理的薪酬。”
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