珠三角地区|印刷/包装/造纸

工作描述：◆任职公司：佛山富迪展示制品（民企）、东莞旺盈集团（民企）、中山亚之彩印刷（民企）
◆任职岗位：销售部经理→营业部经理→业务总监
◆主营产品：陈列展示、纸箱、彩箱、卡盒、精品盒等包装产品
◆销售模式：B2B
◆行       业：电子消费、大健康、医药、智能家电、快消品、化妆品等
◆工作内容：
① 部门组建：制定岗位任职资格、日周月工作标准、流程制度、企业文化融入、货款风险把控等制度
② 根据公司年度销售业绩目标，统筹部门工作安排，统计分析销售数据及销售策略的制定
③ 协助领导落地执行各项政策
④ 市场开发：提升现有客户占有率、开拓对标目标客户
⑤ 服务客户：海天酱油、徐福记、立白、VIVO、百度、万魔等
⑥ 业绩状况：团队完成年销售额1.8亿左右

长三角地区|印刷/包装/造纸

工作描述：◆任职公司：苏州荣成纸业（台企）、爱生雅（苏州）包装（欧美）、苏州炫之彩新材料股份（民企）
◆任职岗位：销售代表→销售主管→销售部经理
◆主营产品：纸箱、彩箱、EPS等包装产品
◆销售模式：B2B
◆行       业：电子、运动器材、医药、电器、快消品等
◆工作内容：
① 熟悉掌握包装类产品生产工艺、品质处理、报价等工序
② 根据公司年度销售预算进行业绩分配，按不同销售人员负责的客户群体制定销售指标并分摊到每个季度、 月度中
③ 销售回款及费用控制，及时把控客户风险
④ 市场开发：根据不同客户类别，分短期、中期、长期三个时间节点制定不同的销售策略（重点体现在客户需求，方案支持、互利共赢、服务品质上）
⑤ 服务客户：Ericsson、Philips、九阳电器、中达电子、伊利集团、太太乐鸡精、恒力化纤等
⑥ 业绩状况：团队完成年销售额1.2亿左右