外贸业务员：3-5名

岗位职责：

1. 负责公司产品的海外市场开拓与销售工作，聚焦东欧、中东、非洲、南亚、东南亚等潜力市场，制定海外销售计划，完成公司下达的进出口销售指标。
2. 通过阿里巴巴国际站、LinkedIn、Facebook、Tiktok、海关数据、海外展会等渠道开发海外新客户，筛选有价值的潜在客户，建立海外客户档案，维护老客户关系，深化合作。
3. 负责海外客户询盘处理、报价、商务谈判、合同签订等全流程工作，准确理解客户需求，提供专业的产品解决方案，确保订单顺利达成。
4. 熟悉国际贸易术语（如INCOTERMS 2020）、付款方式（T/T、L/C等），负责出口单证的制作、核对与提交，协调订舱、运输、报关、保险等物流环节，确保货物按时、合规交付。
5. 跟踪海外订单生产进度，及时向客户反馈生产、发货情况，处理海外客户售后投诉、产品质量反馈等事宜，维护公司海外品牌形象。
6. 调研海外矿山设备市场动态、行业政策、贸易壁垒等信息，分析目标市场需求与竞争态势，制定针对性的海外市场推广策略。
7. 负责海外展会的筹备、参与工作，做好展会前客户信息整理、客户邀请，展会期间洽谈记录，展后客户跟进开发工作；接待国外客户来访，开展商务洽谈。
8. 配合公司完成进出口业务备案、报关、退税等相关工作，严格遵守国际贸易相关法律法规及公司外贸管理制度，规避贸易风险。
9. 协助开展技术进出口、进出口代理相关工作，拓展海外销售渠道，提升公司产品海外市场占有率。


任职要求：

1. 学历要求：全日制本科及以上学历，采矿工程、矿物加工工程、机械设计、国际贸易、商务英语、英语、俄语、西班牙语、法语等相关专业；本科及以上学历者，优秀应届生可放宽要求。
2. 语言要求：
  - 英语：具备良好的听说读写能力，CET-6及以上，能独立完成英文询盘回复、商务谈判、单证制作、客户沟通等工作，口语流利者

  - 如果懂小语种：俄语、西班牙语、阿拉伯语、法语等更好，不会也可以，欢迎您加入我们。
3. 行业要求：
从事过外贸销售
熟悉矿山机械、机械设备类外贸销售者
熟悉阿里巴巴国际站等B2B平台操作、海外社交媒体运营（LinkedIn、Facebook等）或海关数据使用
优秀应届生（具备较强的语言能力和矿业机械相关专业能力）可投递，公司提供外贸业务专项培训。

4. 能力要求：
       
  - 具备较强的海外市场开拓能力、客户挖掘能力和商务谈判能力，能主动对接海外客户，推进订单达成。

  - 熟悉国际贸易流程、进出口业务操作规范、海关报关流程及相关法律法规，能独立处理出口单证、物流对接等事宜。

  - 具备良好的客户服务意识和抗压能力，目标感强，能适应外贸岗位的工作节奏（如应对时差沟通）。

  - 熟练使用办公软件及外贸常用工具，能独立完成报价单、销售报表、出口单证的制作与整理。

  - 具备良好的团队协作精神、责任心和职业素养，做事细心严谨，能根据公司需求参与海外展会或短期海外出差。

5. 其他要求：热爱外贸销售工作，有强烈的上进心和事业心，具备一定的市场分析能力和应变能力；有机械设备行业外贸工作年限者最佳。