1、销售最大的一个信念：

  一切成交都是为了爱！

2、销售员要掌握的两大能力：

  销售攻心能力

  整合资源的能力

3、销售三境界：

  1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推荐购买的能力;

  2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;

  3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

4、销售不出业绩4个主要原因：

  1)拖延习惯，不断的拖延！

  2)无意义的拜访

  3)一问三不知

  4)生理的疲惫

5、业绩猛增的5类销售人员：

  1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;

  2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;

  3)警官型：有极高的忠诚度;

  4)自信型：没有“不可能”;

  5)事必躬亲型：有强烈的责任感。

6、顶级销售人员的6个人格特质：

  1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;

  2)同理心，察觉客户没说出口的需求;

  3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;

  4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;

  5)听多于说，先听后说，提出对的问题;

  6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

7、销售顶尖人员的7个小习惯：

  1)不要说尖酸刻薄的话;

  2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;

  3)尝试着跟你讨厌的人交往;

  4)一定要尊重顾客的隐私;

  5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;

  6)勇于认错，诚信待人;

  7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

8、销售的八个更重要：

  1)找到顾客重要,找准顾客更重要;

  2)了解产品重要,了解需求更重要;

  3)搞清价格重要,搞清价值更重要;

  4)融入团队重要,融入顾客更重要;

  5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

  6)获得认可重要,获得信任更重要;

  7)达成合作重要,持续合作更重要;

  8)卓越销售重要,不需销售更重要。

9、顶尖销售员的九大秘诀：

  1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

  2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

  3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

  4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

  5)没有不对的客户，只有不够的服务。

  6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

  7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

  8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

  9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。