佛山市典控自动化技术有限公司|仪器仪表/工业自动化

工作描述：需求沟通与方案对接：上门或线上与客户沟通，明确其核心痛点（如产能低、人工成本高），同步联动公司技术团队，为客户提供定制化自动化方案（如流水线自动化系统、AGV搬运方案），并讲解方案的技术优势、成本与回报周期。
合作谈判与合同推进：根据客户反馈优化方案细节，与客户协商价格、交付周期、付款方式、售后保障（如设备安装调试、培训）等商务条款，推动合同签订，确保合作落地。
项目跟进与售后协同：合同签订后，跟进生产部门的设备生产进度，协调技术团队完成现场安装调试，解决客户在项目执行中的疑问，确保项目按时交付并通过验收。
老客户维护与复购挖掘：定期回访已合作客户，提供设备巡检、故障排查等售后支持，了解其新的自动化需求（如新增产线），挖掘复购订单或引导客户转介绍新客户。
市场与数据整理：收集行业动态（如政策补贴、新技术趋势）、竞争对手方案与价格信息，同时统计自身客户成交率、业绩完成情况，调整后续业务策略。

佛山川东磁电技术有限公司|电子技术/半导体/集成电路

工作描述：实验与测试执行：按工程师指令准备电子元器件样品，搭建示波器、万用表等测试环境，完成性能/稳定性测试，同步记录原始数据并做初步核对（如测试某款芯片的电压耐受范围）。
技术文档处理：撰写测试报告，整理研发过程中的设计图纸、BOM表（物料清单），并对文档进行版本分类管理，确保后续可追溯。
研发物料支持：统计项目所需的电阻、电容等元器件数量，提交采购申请并跟进到货进度，同时管理库存物料，避免因缺料延误研发。
原型制作与调试：根据设计图纸焊接电路板、组装元器件，制作产品原型；协助工程师排查简单故障，比如焊接虚接、元器件插反等问题。